El sector inmobiliario de la Costa del Sol vive un momento de transformación profunda. La demanda internacional no da señales de ralentización, los precios siguen en niveles históricamente elevados y el perfil del comprador, cada vez más exigente, más informado y más global, está redefiniendo las reglas del juego.
En este escenario, The Leading Property Agents of Spain (LPA), la asociación que agrupa a las principales agencias inmobiliarias de la región, ha puesto en marcha una agenda para 2026 que va mucho más allá de los objetivos de crecimiento habituales: se trata de construir las bases regulatorias e institucionales que el sector lleva años necesitando.
La hoja de ruta se ha perfilado en los desayunos estratégicos que la asociación celebra periódicamente con sus miembros, encuentros bilingües, en español e inglés, que se han convertido en referencia del sector para analizar el mercado, compartir conocimiento y anticipar tendencias. En el último de ellos se abordaron la evolución del mercado de compraventa y alquiler, las novedades legales en materia de arrendamientos turísticos, el impacto creciente de la inteligencia artificial y las posibilidades de los sistemas MLS de comercialización compartida entre agencias. El diagnóstico fue unánime: el sector avanza, pero necesita estructura.
“La Costa del Sol es uno de los mercados inmobiliarios más dinámicos y competitivos del mundo, pero para consolidar esa posición a largo plazo necesitamos reglas claras, formación de calidad y profesionales que generen confianza. Ese es el proyecto que estamos construyendo: un sector en el que el cliente esté protegido, el agente esté cualificado y las promotoras trabajen con garantías reales”, señaló Álvaro Botella Fernández, Presidente de LPA
Inteligencia artificial y formación: la apuesta por el agente cualificado
La inteligencia artificial y la digitalización ocupan un lugar central en el debate. Las herramientas de IA están simplificando tareas que antes consumían horas de trabajo (valoraciones automáticas, gestión documental, análisis de demanda) y las agencias más avanzadas ya las integran en su operativa diaria. Sin embargo, los expertos reunidos en el desayuno de LPA coincidieron en que la tecnología no sustituye al agente:
lo potencia, siempre que éste cuente con la formación adecuada para sacarle partido. Ahí es donde la asociación quiere marcar la diferencia.
La asociación continúa trabajando en un programa formativo que pretende convertirse en el estándar de referencia del sector en la Costa del Sol. Diseñado en colaboración con la federación nacional y adaptado a las especificidades del mercado local, con una demanda predominantemente internacional y operaciones que exigen conocimiento legal, fiscal y comercial en varios idiomas. El objetivo, además de capacitar a los profesionales, es poder delimitar quién puede ejercer la actividad con garantías reales para el cliente.
Nace la federación inmobiliaria de Andalucía: un antes y un después
Ese afán regulador tiene su expresión más ambiciosa en lo que está llamado a ser el hito institucional del año: la constitución, el próximo 11 de mayo, de la federación de asociaciones inmobiliarias de Andalucía. El proyecto, que reunirá a las principales asociaciones de toda la comunidad autónoma, nace con el mandato explícito de impulsar la regulación del sector e implantar un registro oficial de agentes. Pertenecer a ese registro implicará cumplir requisitos exigentes: formación certificada, seguros de responsabilidad civil, presencia física y trayectoria profesional acreditable.
“Lo que se firma en Andalucía en mayo será un antes y un después para el sector”, indica el presidente de LPA.
La nueva federación trabajará en estrecha coordinación con el Colegio de API de Andalucía, con quienes está previsto suscribir un convenio de colaboración que aúne los esfuerzos de ambas instituciones en un frente común. El acuerdo, que se negociará tras la constitución formal del organismo, busca evitar duplicidades y sumar capacidad de interlocución ante las administraciones públicas de cara a la implementación definitiva de un marco regulatorio para el sector en la región.
Acuerdo marco con promotoras: estructura y garantías de Málaga a Sotogrande
En paralelo a ese trabajo institucional, LPA avanza en uno de sus proyectos con mayor impacto directo sobre el mercado: un acuerdo marco con las promotoras inmobiliarias activas en la Costa del Sol, desde Málaga hasta Sotogrande. La negociación, que se prevé presentar formalmente a las promotoras en los próximos meses, busca establecer canales de comercialización estructurados, garantías para agencias y clientes, y un sistema de incentivos para las promotoras que suscriban el contrato. El mecanismo incluirá también herramientas de control frente a las malas prácticas que todavía erosionan la confianza del comprador final.
Nueva junta directiva, 120 miembros y expansión a Málaga capital
Tras la celebración de su asamblea general, LPA cuenta con 106 miembros activos y ha fijado el objetivo de cerrar 2026 con 120 socios. La asociación está presidida por Álvaro Botella Fernández y su nueva junta directiva está formada por Mia Pearlman (Affinity Elite), José Carlos León (Nvoga Inversiones), Christopher Clover (Panorama Properties), Mariano Ariel Beristain (DMP Realty), Setareh Mohregi Shakiba (Lucas Fox DILS), Javier Pérez de Vargas Ruedas (Pérez de Vargas Abogados), Marina Nitzak (LMG Real Estate), Brice Benarroch Mennessons (Benarroch Real Estate) y Sean Woolley (Cloud Nine Consulting).
Para alcanzar el objetivo de crecimiento, la asociación ha puesto el foco en Málaga capital, un mercado en expansión que ha permanecido históricamente al margen de las dinámicas del corredor costero. El próximo 3 de junio se celebrará en Málaga un evento específicamente orientado a la captación de nuevas agencias, lo que supone un paso estratégico para LPA al ampliar su radio de acción hacia la capital de la provincia. Esta iniciativa responde al creciente protagonismo de Málaga como uno de los principales polos empresariales, tecnológicos y creativos del sur de Europa, consolidándose como un entorno especialmente atractivo para el desarrollo de nuevas sinergias profesionales y oportunidades de colaboración. Con la federación andaluza en ciernes, los acuerdos con promotoras en negociación y un programa formativo en desarrollo, LPA afronta 2026 como el año en que la profesionalización del sector inmobiliario andaluz deja de ser un objetivo y se convierte en arquitectura.
